我擦的不是鞋是梦想!

前天晚上下班在楼下的小店买东西，进来 一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿 着一套西装，带着一条领带，还带着一个 笑脸牌，看了我穿的是皮鞋，马上蹲下 来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我 擦起了皮鞋，一边擦一边说“哥，我是做 鞋油销售的，我先帮你擦擦你感觉一下， 你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，你 觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你”就 在那一刹那，我惊呆了想也没有想到这样 一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我 说“小妹：鞋油我不要了，我给你20元钱 吧”。想不到的是这个小女孩说：“我是做 鞋油销售的，我还是给你2支鞋油吧”我连 说，“不用了不用了，这么晚了，赶紧回 家吧。”我把钱塞到她黑黑的小手中，小 女孩说：“要不你买一只吧？我今天就还 卖两只就达成目标了，我再去卖一只.”说 完在我手中抽了10元钱，给了我一只鞋 油，我说你留个电话吧，她给我留了给电 话，跟我说声谢谢就走了。那一刻，我太 震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可 以蹲下来给一个陌生人擦鞋，而且不卑不 亢。 回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联 系方式,才知道这个女孩叫韩让，我发现 我根本都没有看过这只鞋油的功能，也没 有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀 疑，我当时只是觉得一定要帮她买一只， 不买心里非常的难受。我也有销售团队， 我们的业务员呢？她们敢于去这样做吗？

多少的销售人员总认为价格是影响销售的 重要因素，认为竞争对手价格低，我们就 销售很难。韩让让我接受了她的产品，她 销售成功了，但是我更觉得是销售成功了 她自己，是她的人格魅力，她用她的行动 震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过 程中我没有跟她讨价还价。

韩让这样的工作性质是没有底薪的，工资 完全靠的是销售鞋油的提成，我们多少销 售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补 助，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的 勇气吗？另外韩让的业务模式就是背着 包，大街小巷的去给别人擦鞋销售，我相 信她们不坐车，每次的蹲下起立一定都非 常辛苦。但是她能做到，我们能做到吗？

韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的 不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可 能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我 们的业务员是否有这样的韧劲？是否敢去 做这样很多人认为很低贱卑微的工作？又 是一种什么力量在支持着她呢？

第二天早上我跟我们公司的销售人员分享 了韩让的故事，我们的销售人员都被感动 了。我当时问了大家一个问题：“假如让 你去擦鞋，敢去擦吗？”

下午我请韩让来我公司分享，我们都被震 惊了：韩让分享了自己16岁就没有读 书，因为家里穷，后来打了两年工，又去 上大学，后来又因为身体的原因辍学，她 说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很 喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和 四句话.两个秘诀是:一.自信，二.激情。四 句话是：1.每一天我在各方面将会越来越 好，2.我怎么会如此幸运，3.这一切都会 过去的，4.我行我能我一定成功。终于明 白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一 个包穿行在大街小巷，用她稚嫩的双手， 勇敢地去面对困难和挫折，编织着人生美 好的明天。 我后来问她为什么要去擦鞋，难道不觉得 擦鞋不好意思吗？她说：“我擦的不是 鞋，是梦想！我每次蹲下来都觉得好开 心，我觉得离我的梦想又更近了一步，每 次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天，而 不蹲却很难，所以我每次都觉得很开 心。”我又问她：“你擦鞋的时候，肯定有 人不理解，有人谩骂，甚至有人还会做很 多不利于你的言语和举动，你是怎么想怎 么做的？”她说我都会对她说一句话“谢谢 你，我很喜欢！”

那一刻，我眼睛湿润了，“我擦的不是鞋 擦的是梦想！谢谢你我很喜欢！”我们每 天可能都在疲于工作应付，你能不能说我 打的不是电话而是梦想，我设计的不是产 品而是梦想，建房的可以说建的不是房屋 而是梦想…. 一个人假如在为梦想而工作 的话，还会累吗？还会不认真？我们犯了 很多错误，大多数是不认真造成的，假如 是为了自己的梦想工作还会这样吗？我们 有韩让这样的执着吗？我们在工作中生活 中会遇到很多的困难挫折，我们很多人消 沉抱怨，是不是我们也可以像韩让一样， 淡淡的说声：谢谢你我很喜欢！人的强大 不是身体的强大而是心灵力量的强大，我 们假如都有韩让的执着坚持和良好的心 态，还怕做不好吗？

--我是分隔线--

能人，所不能！优美女，别为任何身份与地位，面子与架子而蒙蔽自己，没有什么事情不可以重头再来！相信自己，相信所有，未来。。不会只是个梦想！